Amazon「数量限定タイムセール」に利益が出ない？セラーたちの声と対策まとめ

「希望する価格でディールに参加できない…」
そんな悩みを抱えるAmazonセラーの声が、最近とても多く見受けられます。

今回は、実際のセラー投稿と、それに寄せられた返信から見えてくる「数量限定タイムセールの価格設定問題」と、その対策方法についてまとめました。

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タイムセールの“ディール価格”が安すぎて利益が出ない…

あるセラーが抱えていた悩みは、以下のようなものでした。

• 通常販売価格：¥2,980
• 過去30日の平均価格：¥2,910
• Amazonが提示したディール価格：¥2,475
• セラーの希望価格：¥2,780

このように、Amazonが自動的に提示する「ディール価格」があまりにも低く、利益が取れないというのです。

投稿者は、「どうすれば希望に近い価格でディールに参加できるのか」「Amazonの価格設定の仕組みや対策が知りたい」と疑問を投げかけました。

タイムセールの価格はどう決まる？

Amazonの「数量限定タイムセール」に参加するには、過去30日間の平均販売価格より、少なくとも15％以上の割引が必要です。

今回のケース（¥2,910 → ¥2,475）は、ちょうどそのラインに該当しており、Amazonのルール上は問題なしとされています。

Amazonが重視しているのは「実際の販売実績」

• 単に価格を表示するだけでなく、その価格で実際に“売れた実績”があるかどうかを、Amazonはしっかり見ています。
• そのため、「直前だけ価格を釣り上げて、セールで安く見せる」といった手法は違法行為と見なされ、ペナルティの対象になる可能性もあります。

希望価格でセールに参加する方法はある？

複数の経験者が示した解決策は、以下のようなものでした。

方法①：価格実績を積む

希望するディール価格（例：¥2,780）でセールに出したい場合は、それ以上の価格（例：¥3,270）でしっかり販売実績を作る必要があります。

重要なのは「その価格で売れた実績」であり、ただ高値で掲載しているだけでは意味がありません。

方法②：そもそもディールに向かない商品かを見極める

粗利率が低く、15％以上の割引に耐えられない商品は、ディール参加に適していない場合もあります。たとえば：

• 書籍
• メーカー希望小売価格が厳密に設定されている商品
• 粗利が20％未満の商品

このような商品は、ディールに参加せず通常販売に徹するのも一つの戦略です。

方法③：赤字覚悟で攻める（短期戦略）

在庫処分やレビュー獲得など、戦略的に赤字を受け入れて販売することで、後の販売基盤を築くという方法もあります。

• 一時的な赤字でレビューを獲得
• 検索順位の上昇を狙う
• 購入者データの蓄積

といった、長期的なメリットを見据えた「攻めの販促」が可能かどうかを、商品の性質に応じて判断しましょう。

セラーが語るAmazonの戦略とは？

投稿に対して「Amazonの狙いは大量仕入れを可能にする規模のセラーを育てること」という指摘もありました。つまり…

「生き残るには、価格競争に対応できる仕入れ力や利益構造が必要」

という声も少なくありません。

タイムセールに向けた具体的なアドバイスまとめ

まとめ：Amazonで生き残るには“構造の見直し”が必要

Amazonのタイムセールは、単なる値下げイベントではありません。
「販売価格の実績」「粗利率の確保」「戦略的な仕入れ」が揃って、はじめて効果的な施策となります。

セールに参加する前に、その商品が本当に適しているのか？
そして、利益を残せる構造になっているか？

まずはその視点から見直してみることが、FBAビジネスを継続させるカギになるでしょう。

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おっさん事業主

急に事業を始めた人

40代半ばに原因不明の体調不良で会社を退社し、しばらく休んでも回復する兆しがないので、出来そうなことから小さく事業を始めました。 何か大きなことを成し遂げたわけではないですが、事業をやってみて気が付いたことを、記録として残していきます。