「競争力のある価格ではありません」と表示されたあなたへ

Amazonで売れない理由と打開策
「なぜか全然売れない」──その画面、見覚えありませんか?
商品を登録して、在庫も反映された。ページもきちんとできている。
でもまったく売れない…。
ふと確認してみると、商品ページに出ていたのはこの一文:
「この商品は現在、競争力のある価格ではありません。」
「えっ、他の出品者より安いはずなのに?」
「FBAなのに、なぜ自分だけカートが取れないの?」
そんなふうにモヤモヤを感じたことがあるなら、この記事はきっとお役に立てます。
【原因】なぜ「競争力のある価格ではありません」と表示されるのか?
これはAmazonが独自の「カート獲得ロジック」に基づき、自動的に出品価格の“相場感”を判断しているためです。以下の要因が複雑に絡み合っています。
原因1:他の出品者が極端に安い
並行輸入品、コンディション違い(中古・傷あり)など、比較対象がズレているケースでも、Amazonは「価格が高い」と判断してしまう。
原因2:FBAでも送料込みで割高に見える
自己発送セラーが送料を極限まで下げて価格を調整している場合、FBAの価格が不利になることがあります。
原因3:価格改定ツールの使い方が中途半端
「最安値-1円」など単純な設定にしていると、価格競争に巻き込まれるだけでなく、最終的にカートが取れない設定になってしまうことも。
原因4:販売実績が少ない or アカウント健全性が低い
同じ価格でも、評価数が少ないセラーや、出荷遅延・キャンセル率が高いアカウントはカートから除外されやすくなります。
原因5:価格が一時的に高騰した後の戻しミス
一時的な高値設定のあとに価格を戻し忘れると、その価格が基準になり、競争力がないと判断されることがあります。
【気づき】「価格」だけでは勝てない時代に突入
Amazonは「安さ」だけで勝てる時代を終えようとしています。
実際、カート獲得には以下のような要素が総合的に加味されています:
- 配送スピード(FBAが優位だが、全体では変化中)
- セラー評価(★の数・件数)
- 商品の返品率やクレーム率
- 過去の販売実績・アカウント健全性
- 配送オプションの充実度(お急ぎ便、時間指定など)
つまり、「価格×信頼性」の総合得点がカート獲得に影響しているということです。
【提案】今すぐできる5つの対策
Amazonで「競争力のある価格ではありません」を回避し、売上を伸ばすための具体策をお伝えします。
対策1:価格を下げるだけじゃなく「最安のFBA」にする
自己発送と比べても、FBA同士での最安価格に調整しましょう。
「FBA内での競争力」がポイントです。
対策2:価格改定ツールのロジックを見直す
単純な「最安-1円」ではなく、「最安FBA」「評価100件以上セラーとの比較」など、条件付きで自動改定できるツールを活用。
対策3:セット販売・バンドルで差別化
単品では価格競争になる商品でも、「2個セット」「おまけ付き」などで独自ASINを作成すれば、価格競争から抜け出せます。
対策4:レビュー数・評価の強化
購入後フォローで★4.5以上を安定させ、評価件数を増やしましょう。信頼度が上がると、同価格帯でもカートが取れる可能性が高まります。
対策5:販売実績のあるASINに相乗りする
いきなり新品ASINを立てるより、売れている既存ASINに出品(相乗り)した方が、初動からカートが取りやすいです。
【まとめ】「売れない」のは、価格のせいだけじゃない
Amazonで「競争力のある価格ではありません」と表示された時、
ただ値下げするのは最も危険な判断です。
あなたの商品がきちんと売れるためには、
“価格以外の要因”に目を向けることが必要不可欠です。
- 価格設定ツールの最適化
- セラー評価の改善
- FBA・自己発送の使い分け
- 差別化した出品戦略
これらを総合的に見直すことで、
「売れない」から「売れる」へと大きく転換するはずです。