「競争力のある価格ではありません」と表示されたあなたへ

Amazonで売れない理由と打開策

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「なぜか全然売れない」──その画面、見覚えありませんか？

商品を登録して、在庫も反映された。ページもきちんとできている。
でもまったく売れない…。

ふと確認してみると、商品ページに出ていたのはこの一文：

「この商品は現在、競争力のある価格ではありません。」

「えっ、他の出品者より安いはずなのに？」
「FBAなのに、なぜ自分だけカートが取れないの？」

そんなふうにモヤモヤを感じたことがあるなら、この記事はきっとお役に立てます。

【原因】なぜ「競争力のある価格ではありません」と表示されるのか？

これはAmazonが独自の「カート獲得ロジック」に基づき、自動的に出品価格の“相場感”を判断しているためです。以下の要因が複雑に絡み合っています。

原因1：他の出品者が極端に安い

並行輸入品、コンディション違い（中古・傷あり）など、比較対象がズレているケースでも、Amazonは「価格が高い」と判断してしまう。

原因2：FBAでも送料込みで割高に見える

自己発送セラーが送料を極限まで下げて価格を調整している場合、FBAの価格が不利になることがあります。

原因3：価格改定ツールの使い方が中途半端

「最安値-1円」など単純な設定にしていると、価格競争に巻き込まれるだけでなく、最終的にカートが取れない設定になってしまうことも。

原因4：販売実績が少ない or アカウント健全性が低い

同じ価格でも、評価数が少ないセラーや、出荷遅延・キャンセル率が高いアカウントはカートから除外されやすくなります。

原因5：価格が一時的に高騰した後の戻しミス

一時的な高値設定のあとに価格を戻し忘れると、その価格が基準になり、競争力がないと判断されることがあります。

【気づき】「価格」だけでは勝てない時代に突入

Amazonは「安さ」だけで勝てる時代を終えようとしています。
実際、カート獲得には以下のような要素が総合的に加味されています：

• 配送スピード（FBAが優位だが、全体では変化中）
• セラー評価（★の数・件数）
• 商品の返品率やクレーム率
• 過去の販売実績・アカウント健全性
• 配送オプションの充実度（お急ぎ便、時間指定など）

つまり、「価格×信頼性」の総合得点がカート獲得に影響しているということです。

【提案】今すぐできる5つの対策

Amazonで「競争力のある価格ではありません」を回避し、売上を伸ばすための具体策をお伝えします。

対策1：価格を下げるだけじゃなく「最安のFBA」にする

自己発送と比べても、FBA同士での最安価格に調整しましょう。
「FBA内での競争力」がポイントです。

対策2：価格改定ツールのロジックを見直す

単純な「最安-1円」ではなく、「最安FBA」「評価100件以上セラーとの比較」など、条件付きで自動改定できるツールを活用。

対策3：セット販売・バンドルで差別化

単品では価格競争になる商品でも、「2個セット」「おまけ付き」などで独自ASINを作成すれば、価格競争から抜け出せます。

対策4：レビュー数・評価の強化

購入後フォローで★4.5以上を安定させ、評価件数を増やしましょう。信頼度が上がると、同価格帯でもカートが取れる可能性が高まります。

対策5：販売実績のあるASINに相乗りする

いきなり新品ASINを立てるより、売れている既存ASINに出品（相乗り）した方が、初動からカートが取りやすいです。

【まとめ】「売れない」のは、価格のせいだけじゃない

Amazonで「競争力のある価格ではありません」と表示された時、
ただ値下げするのは最も危険な判断です。

あなたの商品がきちんと売れるためには、
“価格以外の要因”に目を向けることが必要不可欠です。

• 価格設定ツールの最適化
• セラー評価の改善
• FBA・自己発送の使い分け
• 差別化した出品戦略

これらを総合的に見直すことで、
「売れない」から「売れる」へと大きく転換するはずです。

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おっさん事業主

急に事業を始めた人

40代半ばに原因不明の体調不良で会社を退社し、しばらく休んでも回復する兆しがないので、出来そうなことから小さく事業を始めました。 何か大きなことを成し遂げたわけではないですが、事業をやってみて気が付いたことを、記録として残していきます。