2025.07.23 2025.07.24

【体験談】Amazon初心者がつまずいた「仕入れて売れなかった商品」3選とその理由

おっさん事業主

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「これは売れると思ったのに、全然売れない…」
Amazonセラーを始めて最初にぶつかる壁が、“売れそうに見えるけど、実際は売れない商品”の存在です。

今回は、私が実際に仕入れて失敗した商品を3つご紹介します。
同じような落とし穴にはまらないよう、「なぜ売れなかったのか」「どこに注意すべきか」も詳しくまとめました。

Contents

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失敗① 全国的に有名なキャラクターグッズ（期間限定）

「サンリオ」や「ちいかわ」など、有名キャラの“限定グッズ”は魅力的に見えますよね。
でも、安易なまとめ買いは危険。初心者が陥りやすい典型的な失敗例です。

サンリオやちいかわなどの「期間限定キャラグッズ」。
セールで安くなっていたため、「限定品＝プレ値になるかも」と思ってまとめて仕入れました。

ところが実際には、期間終了後に一斉に市場に流れ出てしまい、同じように仕入れた出品者が多く、価格競争に巻き込まれる結果に。
最終的に赤字でも売れずに在庫だけが残ってしまいました。

こうした「埋もれやすい商品」は、たとえ人気キャラであっても慎重に見極める必要があります。
「寝かせてプレ値を待つ」という選択肢もありますが、初心者にはリスクが高く、資金や保管スペースを圧迫するだけになりがちです。

一時的に自社倉庫で半年～1年ほど寝かせて価格が戻るのを待つ方法もありますが、
- 売れる保証がない
- キャッシュフローが悪化する
- 保管スペース・管理コストがかかる
  という問題があり、初心者にはおすすめできません。

「品質が良いもの＝需要がある」という考え方は、一見正しく思えます。
しかし、近年は安価でデザイン性の高いブランドが増えたことで、「ちょっと良い」では差別化しづらくなってきました。

以前は「ちょっと良い日用品」は需要があり、100円ショップとの差別化もできていたため。
品質がしっかりしていたので「多少高くても売れる」と判断しました。

ところが、今は3COINS、ケユカ、無印、ニトリなどのプチプラ系ブランドが急成長。
おしゃれで機能性もある商品が低価格で手に入るため、わざわざ“やや高級”な商品を選ぶ理由が薄れてしまいました。
自分の家を見てみても、プチプラ商品が自然と増えていたことに気づき、納得…。

仕入れ前には、「その商品、もっと安くて似たものがないか？」を徹底的にチェックするべきでした。
具体的には、3COINS・無印・ニトリ・IKEAあたりの商品ラインナップと比較し、価格も機能も被るようならスルーするのが正解です。

SNSやYouTubeの影響で一気に火がつくこともある韓国コスメなどのトレンド商品。
一見すると「過去に売れていた＝今も売れる」と思いがちですが、その判断が命取りになることもあるという典型的な失敗例です。

Keepaのグラフでは1年前に爆発的に売れており、「価格も上がってたから今も売れる」と判断。
卸価格も安かったので利益が出ると踏んでいました。

問題は、グラフの売上がその後じわじわと下がっていたこと。
「出品者が減ってるから売りやすくなったのかも」と楽観的に捉えていましたが、
実際には市場全体の関心が冷め、需要が激減していたという落とし穴にハマりました。

さらに最悪だったのが、

専売契約を持つ業者からAmazonに販売停止の申し立てが入ったこと。

この経験から得た教訓は、“売れる”ではなく“売っていいのか”を確認することの重要性を、痛感しました。

店舗	特徴	注意点
ドン・キホーテ	セール商品が多く利益が出しやすい	人気商品はライバルも多く、回転が速い
ロフト・東急ハンズ	ニッチ商品が狙える	高価格帯は競争に注意
家電量販店のワゴン	仕入れやすい値引きあり	相場チェック必須（Amazonでは利益出ない商品も多い）