なぜか売れない…相乗りでカートが取れない時の“5つの打ち手”とは？

「同じ商品を出品してるのに、なぜか自分だけ全然売れない…」
Amazonセラーなら、一度は感じたことがあるはずです。
特に相乗り出品でカートが取れないときは、どれだけ価格を下げても“売れない地獄”に陥ってしまいます。

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なぜ「相乗り出品」でカートが取れないのか？

Amazonでは、「カートを獲得した出品者の商品が一番売れる」という仕組みになっています。
たとえ他にも同じ商品を出品しているセラーがいても、カートが取れない限り、ほぼ売上は期待できません。

特に相乗り出品の場合は、以下のような“見えない競争”が起きています。

• 価格差が1円でもあると、基本的には安い方が優先される
• FBAかどうか（FBA優遇）
• 出荷スピードとキャンセル率
• 出品者評価（星の数・件数）
• 出荷遅延や返品トラブルの有無

つまり、単純に安くすれば売れるわけではないのです。

「カートが取れない」を逆転する5つの対処法

① FBA出荷に切り替える（Amazonが優遇）

自社出荷の場合、FBA出荷の出品者に比べてカート獲得率が下がります。
FBAなら、多少価格が高くてもカートが取れるケースも多いため、コストを見直してでもFBA化は検討の価値ありです。

② 価格を1円単位で調整する

Amazonでは価格が1円違うだけでカートが取れることもあります。
自動価格改定ツール（プライスターなど）を活用することで、細かな調整を自動で行うことが可能になります。

③ 出品者評価・レビュー対策をする

同じ価格でも、評価が低いセラーはカートを取れない傾向にあります。
納品ミス、返信の遅さなどで悪評価がつくと致命的。
丁寧な対応と迅速な出荷で、まずは「高評価をもらえる体制」を整えましょう。

④ 出荷日数をできるだけ短縮する

配送までにかかる時間も、カート取得に影響します。
自社出荷の場合でも、「2日以内発送」や「翌日発送」を目指すことで信頼度がアップ。
購入者視点で「すぐ届く」ことは大きな価値です。

⑤ 他のセラーが扱っていない「バンドル商品」にする

ライバルが多い商品で戦っていても、価格競争に巻き込まれるだけです。
例えば「本体＋専用ケース付き」のようなバンドル販売にして新しいASINを作ることで、独自性を出し、カート獲得競争から抜け出せます。

よくあるNGパターン

• 「最安値」にこだわりすぎて利益が出ない
• レビューが低いまま放置
• カートが取れない商品にこだわって在庫が回らない

これらは、長期的に見てビジネスを崩壊させる原因にもなります。

まとめ

「売れない」のは、商品やあなたのせいではありません。
Amazonという巨大な仕組みの中で、どう立ち回るかが重要なのです。

✔ FBAに切り替える
✔ 価格は自動で最適化
✔ 評価と出荷スピードを見直す
✔ バンドル販売で独自性を出す

この5つを実践するだけで、「全く売れなかった商品が売れ始めた」というセラーも多数います。

売れない状況に悩んでいるあなたも、
今日から少しずつ、カート獲得の“戦略”を始めてみてください。

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おっさん事業主

急に事業を始めた人

40代半ばに原因不明の体調不良で会社を退社し、しばらく休んでも回復する兆しがないので、出来そうなことから小さく事業を始めました。 何か大きなことを成し遂げたわけではないですが、事業をやってみて気が付いたことを、記録として残していきます。