【Amazon広告運用】ビッグセール前、あなたの対策は間に合ってますか？今すぐやるべき4つの準備とは

「え、セール当日に広告出すだけじゃダメなの？」
そんな不安、ありませんか？

ビッグセールは、Amazonセラーにとって年に数回しかない“最大のチャンス”。
でも実は、広告をただ出すだけでは効果は限定的。
事前の仕込みで、売上に大きな差がつくのが現実です。

今回は、Amazon公式コミュニティの実例やセラーの声を交えて、
「今すぐできる4つの広告対策」と“落とし穴”をまとめました。

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ビッグセールに向けた広告運用、4つの必須準備

(1)セール当日よりも「事前仕込み」がカギ！

セール直前から検索数はすでに上昇傾向。
この“助走期間”に広告を強化しておくと、自然検索順位の底上げにもつながります。

具体策：

• 検索ボリュームが上がる2〜3日前から広告を強化
• セール本番より前にクーポンや価格調整も仕込む

「セール当日はROASが悪くなるので、事前のSEO強化を重視しています」（セラーの声）

(2)キーワードと入札単価、今こそ見直す

競合も広告を強化してくるセール期。
キーワード精査と入札調整で、同じ広告費でも成果に差が出ます。

ポイント：

• ROASが悪いワードは削除または入札額を下げる
• 転換率の高いキーワードをピンポイントで攻める

「ターゲティングを狭めてROASが改善した」（セラーの声）

(3)広告予算は「スケジュール管理」で最適化

セール当日に予算切れ…そんな失敗を防ぐために、事前の予算設定は必須です。

設定例：

• イベント期間を指定して、時間帯別に予算を調整
• 想定以上にインプレッションが伸びたとき用に“余力”を確保

(4)クーポン・プロモーションコードも活用

広告と合わせて、購入率を高める施策もセットで行うのが成功のコツ。

よく使われる施策：

• 限定クーポン（割引率は5〜10%でもOK）
• プロモーションコード配布で“今だけ感”を演出

セール広告には「落とし穴」も。注意点はここ！

配送遅延は成約率に影響

セール時はFBAの配送が混雑し、お届け予定日が遅くなるケースも多発。
「今すぐ欲しい層」が離脱し、成約率が下がる可能性があります。

「セール中の広告はインプレッションだけが増えて赤字になることも…」（実際のセラー意見）

商品によっては“広告停止”も選択肢

特にロングテール商品では、セール中の広告運用が逆効果になることも。

「遅延発生中は広告を止めた方が利益が残る」（セラーの声）

実践セラーの本音：ビッグセールで成果を出すには？

Amazonセラーの中でも、実は広告戦略は真っ二つに分かれます。

もしあなたが「Cタイプ」なら、今からの準備が勝負の分かれ目です。

今すぐできる3つのアクションまとめ

1. セール前の広告表示を強化して自然検索に貢献
2. キーワード・入札の見直しでROASを改善
3. 予算管理とプロモーション施策を事前に設定しておく

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おっさん事業主

急に事業を始めた人

40代半ばに原因不明の体調不良で会社を退社し、しばらく休んでも回復する兆しがないので、出来そうなことから小さく事業を始めました。 何か大きなことを成し遂げたわけではないですが、事業をやってみて気が付いたことを、記録として残していきます。