【体験談】Amazon初心者がつまずいた「仕入れて売れなかった商品」3選とその理由

「これは売れると思ったのに、全然売れない…」
Amazonセラーを始めて最初にぶつかる壁が、“売れそうに見えるけど、実際は売れない商品”の存在です。

今回は、私が実際に仕入れて失敗した商品を3つご紹介します。
同じような落とし穴にはまらないよう、「なぜ売れなかったのか」「どこに注意すべきか」も詳しくまとめました。

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失敗① 全国的に有名なキャラクターグッズ（期間限定）

なぜ仕入れた？

サンリオやちいかわなどの「期間限定キャラグッズ」。
セールで安くなっていたため、「限定品＝プレ値になるかも」と思ってまとめて仕入れました。

なぜ売れなかった？

• 期間終了後に全国の販売店で同時に安くなるため、誰でも仕入れ可能
• 出品者が一気に増えて値下げ競争が激化
• 原価割れしてもなかなか売れない

対処法（反省点）

• 一時的に自社倉庫で半年～1年ほど寝かせて価格が戻るのを待つ方法もありますが、
  • 売れる保証がない
  • キャッシュフローが悪化する
  • 保管スペース・管理コストがかかる
    という問題があり、初心者にはおすすめできません。

失敗② 少し高級なキッチン用品・日用品（消耗品ではない）

なぜ仕入れた？

以前は「ちょっと良い日用品」は需要があり、100円ショップとの差別化もできていたため。
品質がしっかりしていたので「多少高くても売れる」と判断しました。

なぜ売れなかった？

• 今は 3COINSやケユカなどの“プチプラPBブランド”が台頭
• 見た目・機能が似た商品が安価で手に入る
• 私自身も気づけば家に3COINSのキッチン用品が増えていた…

対処法（反省点）

• 仕入れ前に、3COINS・ニトリ・IKEA・無印良品の商品と比較し、同じようなデザイン・機能のものがあれば避けること
• ただし、私はこのことに気づく前に仕入れてしまい、今も在庫を抱えています…
  → プチプラ商品と価格競争しても利益が出ないので、処分にも苦戦中です。

失敗③ ブームが過ぎた化粧品（韓国コスメなど）

なぜ仕入れた？

Keepaのグラフでは1年前に爆発的に売れており、「価格も上がってたから今も売れる」と判断。
卸価格も安かったので利益が出ると踏んでいました。

なぜ売れなかった？

• 実はブームが完全に終了していた
• グラフの売上減少を「出品者が減ってるから」だと誤解
• 実際は、市場が縮小し、需要そのものが下がっていた

さらに最悪だったのが、

専売契約を持つ業者からAmazonに販売停止の申し立てが入ったこと。

• 警告メッセージが届き、慌ててFBAから返送
• もしAmazonが「模倣品」「サンプル無）などと判断した場合、商品没収＋3か月分の保管料＋処分費用を請求される可能性もあるという恐ろしいリスクが…

対処法（反省点）

• 化粧品などの“ブーム商品”は、「今売れてるか」を最重要視
• 「出品者が減った＝売れるチャンス」と思いこまず、なぜ減っているかを調べる
• 専売品・正規代理店の商品には特に注意が必要

初心者が仕入れやすい商品ジャンル（注意点付き）

仕入れやすいお店（初心者がよく使う）

「仕入れやすい＝売れる」ではない

今回ご紹介したように、仕入れやすい商品ほど“誰でも真似できる”ため、ライバルが一気に増えがちです。

大事なのは、「今の市場で本当に売れているか？」「その商品を売るための差別化ができるか？」を見極めること。

特に初心者のうちは、

• 価格競争に巻き込まれにくい
• 市場が過熱していない
• 見込み客がしっかり存在する

そんな“穴場ジャンル”を狙うのが、安全なスタートになります。

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おっさん事業主

急に事業を始めた人

40代半ばに原因不明の体調不良で会社を退社し、しばらく休んでも回復する兆しがないので、出来そうなことから小さく事業を始めました。 何か大きなことを成し遂げたわけではないですが、事業をやってみて気が付いたことを、記録として残していきます。