2025.09.18

“ゴミ”だと思った不用品が、お金に変わる！メルカリで「売れない」を解決する出品の教科書

おっさん事業主

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クローゼットの整理で出てきた、たくさんの「不用品」。「メルカリで売ってお小遣いにしよう！」と出品したものの、数日経っても「いいね」すら付かない…。

「やっぱり、こんな古いものは誰も欲しくないのかな…」

そんな風に、諦めかけていませんか？

ご安心ください。メルカリで売れないのは、あなたの商品が“ゴミ”だからではありません。その「価値」が、まだ買い手に見える形で伝わっていないだけなのです。

この記事では、そんなあなたの「売れない」悩みを解決するための、誰でも今日から真似できる、具体的な出品のコツを徹底解説します。特に、「こんな古いパソコン、売れるわけない」と思われがちなアイテムを、魅力的な商品へと変身させる“魔法のテクニック”は必見です。

Contents

メルカリで不用品が売れない主な理由
改善するためのチェックリスト
売れるための具体的な対策
不用品を売れるようにする工夫
まとめ

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メルカリで不用品が売れない主な理由

価格設定が高すぎる
- 相場より高いと検索されてもスルーされやすい。
タイトルや説明が曖昧
- ブランド名やサイズを入れていないと、検索に引っかからない。
写真が暗い・雑
- 他の出品者と比較され、パッと見で選ばれにくい。
カテゴリ・ブランドの設定ミス
- 間違ったカテゴリに入れていると、買いたい人の目に届かない。
季節や需要を無視している
- 例えば真冬に半袖を出しても売れにくい。

改善するためのチェックリスト

出品前に「同じ商品がいくらで売れているか」相場を調べる
タイトルに【ブランド名】【サイズ】【状態】を盛り込む
自然光や明るいライトで写真を撮る（背景はシンプルに）
カテゴリ・ブランドは正確に選ぶ
シーズンやイベント前に合わせて出品する

売れるための具体的な対策

1. 価格設定を見直す

まず「同じ商品がいくらで売れているか」を調べましょう。
- メルカリで商品名を検索し、「売り切れ」状態の価格を見るのがポイント。
相場より高いと売れにくいので、最初は少し低めに設定すると動きやすいです。
値下げ交渉を見越して、相場より100〜300円ほど高めに出すのもコツ。

2. 検索されるタイトルを作る

【ブランド名】＋【アイテム名】＋【特徴/サイズ】を入れるとヒット率UP。
- 例：「ユニクロダウンジャケット Mサイズブラックメンズ」
「かわいい」「おしゃれ」など主観的な言葉は避け、検索ワードを意識する。

3. 写真の質を改善する

明るい場所で撮影（昼間の自然光がベスト）。
背景は白や無地にする。布や壁紙を使うだけで印象が変わる。
1枚目は商品全体がわかる写真、2枚目以降で細部やタグ、傷の部分を載せる。
他の出品者より「きれいでわかりやすい写真」を意識する。

4. 商品説明を丁寧に書く

商品の状態（新品・未使用・傷ありなど）を正直に記載。
サイズ・素材・購入時期・使用回数など、購入者が気になる点を入れる。
「ペット・喫煙者なし」など環境も書くと安心感が増す。
説明が詳しいほど質問が減り、購入率が上がります。

5. カテゴリ・ブランド設定を正しくする

誤ったカテゴリに出すと、欲しい人の検索に引っかからない。
ブランドを登録すると、ブランド検索からのアクセスも増える。

6. 季節・タイミングを意識する

冬物コートは秋〜冬に出す。
入学グッズは2〜3月、扇風機は夏前など。
イベントや季節に合わせて出品することで売れやすくなる。

7. 売れる工夫をプラスする

「送料無料」にすると購入されやすい（送料は価格に上乗せして調整）。
まとめ売りにすると処分も早く進む。
出品直後は注目されやすいので、アクセスが少なければ時間を空けて再出品。

不用品を売れるようにする工夫

ここでは、不用品（古いパソコンなど）を例として解説します。

古いノートパソコン（特に Windows7搭載モデル）は、そのまま出品しても売れにくいですが、ちょっとした工夫で「欲しい人に刺さる商品ページ」にできます。

1. 用途を具体的に提案する

そのまま「古いノートPC」と書くと誰も欲しがりません。
でも「どう使えるのか？」を明示すると需要が生まれます。

ネット検索・YouTube視聴専用
子どものプログラミング学習用（Scratchなど）
DVD再生専用機として
外出先での予備PC
ジャンク品活用（部品取り）

POINT

「高性能ではありませんが、〇〇用としては十分使えます」と書くと安心感が出ます。

2. メモリやHDDを簡単にアピール

「HDD → SSD換装済み」
「メモリを〇GBに増設済み」

といったアップグレードがあると一気に売れやすくなります。
もし改造していなくても、 「メモリ増設可能」「SSD換装すれば快適に使えます」 と書くと購入検討者に刺さります。

3. 写真の撮り方を工夫

電源が入る様子（起動画面やBIOS画面）を撮影
本体のキーボード、天板、端子部分をアップで撮る
傷や汚れも正直に載せる（信頼感アップ）

POINT

「動作品かどうか」や「見た目の状態」が一目でわかるようにするのがポイント

4. ソフトの付加価値をつける

LibreOffice（無料のOffice互換ソフト）をインストール
動画再生ソフトを入れて「DVD視聴できます」と書く
初期化して「すぐに使える状態」にして出す

POINT

初心者向けに「電源を入れたらすぐ使えます」と伝えると安心されます。

5. 出品説明に工夫するフレーズ例

「ネット検索・動画視聴におすすめ」
「軽作業専用PCとしてまだ使えます」
「子どもの学習用や予備機に」
「ジャンク扱いですが部品取りにもどうぞ」

POINT

こう書くだけで「欲しい人」がイメージしやすくなります。

注意点

Windows7は サポート終了済み なので、セキュリティに不安があります。
- 「インターネット利用は自己責任でお願いします」と注意書きを入れる。
個人情報は必ず削除（初期化 or HDDフォーマット）。

POINT

古いノートパソコンを売るコツは、「性能が低いこと」を隠さず、逆に「こんな使い方ができます」と提案すること です。

まとめ

今回は、メルカリで「不用品が売れない」と悩むあなたのために、その原因と具体的な解決策を詳しく解説しました。

「売れる」か「売れない」かを分けるのは、センスや運ではありません。未来の持ち主の気持ちになって、ほんの少しだけ出品ページに「思いやり」と「工夫」を加えてあげること。ただ、それだけなのです。

あなたが明日から実践すべき、3つの思考転換を振り返りましょう。

「基本」こそが、最強の武器である
- 相場に合った価格、検索されるキーワードを入れたタイトル、そして明るく清潔感のある写真。この3つの基本を徹底するだけで、あなたの出品ページが見られる確率は劇的に上がります。
「モノ」ではなく「使い方」を提案する
- 古いパソコンの事例で見たように、「これは〇〇用として、まだ十分使えますよ」と、具体的な使い道を提案するだけで、ただの“不用品”は、誰かにとっての“お宝”に変わります。
「正直さ」が、最高の信頼を生む
- 傷や汚れも、正直に、そして丁寧に説明すること。その誠実さが、「この出品者さんからなら安心して買える」という、価格以上の価値を生み出します。