【売れない原因は100円？】メルカリでよく売れてた商品がピタッと止まった理由とは

「たった100円の値上げなのに、突然売れなくなった…」
それ、たまたまじゃなく“価格の壁”にぶつかっている可能性があります。

毎日のように売れていたメルカリの商品が、10月からの送料値上げをきっかけに売れなくなったという悩み。
この記事では、その原因と対処法を解説します。

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なぜ100円の値上げで売れなくなったのか？

• 郵便局の送料値上げに対応して、価格を+100円変更
• その直後から売れ行きが激減
• 以前は毎日売れていたのに、突然ゼロに…

という状況に陥っている出品者、実は多いです。

でも「たった100円」で？と思うかもしれません。
しかしメルカリではその“たった100円”が命取りになることがあります。

メルカリでは「100円の重み」が想像以上に大きい

① 商品価格が500円以下なら、100円の値上げは致命的

メルカリでは500円未満の商品が非常に多く、300円→400円などの価格帯の移動がユーザーの購入心理に大きく影響します。

「300円なら気軽に買えたけど、400円だとちょっと考える」
「送料込みなのにこの値段？他と比べようかな」

ユーザーは「即決」ではなく「比較」モードに入りやすくなります。

② 値引き交渉が主流な中で、価格に敏感な層が多い

500円の商品に対して「10円～30円値引きしてください」と交渉するユーザーも珍しくありません。
それほどまでに“数十円の世界”で勝負が決まります。

郵便値上げの影響？実は“配送方法”がポイントだった！

この例では「普通郵便→クリックポスト」に変更し、送料が84円→185円に。
その差を吸収するため、価格を101円上げたわけですが…

実はこのケース、送料を安く抑える代替手段があった可能性があります。

おすすめ代替案：ゆうパケットポストmini

• 封筒代込みでも 約180円前後
• 追跡可能・匿名配送対応
• 郵便ポスト投函OK

→ 普通郵便からの置き換えにぴったり。

また、「メルカリ便（ネコポス）」などの匿名配送で値上げなしを維持しているセラーも多く、そちらに購入者が流れている可能性も。

対処法：100円の値上げが売上に与える影響を最小限にするには？

1. 配送方法の見直し
   • 送料と安心感のバランスで「メルカリ便」「ゆうパケットポストmini」へ切替
2. 価格をもとに戻すか、調整する
   • 値上げは一律ではなく、売れ筋・利益率・サイズ別に「必要な範囲内」に収める
3. 商品説明に送料値上げの旨を明記
   • 「送料改定のため価格変更しております」と記載することで、納得感UP

まとめ：メルカリでは「100円」が買う・買わないを左右する

「100円は大きいですか？」という問いに対する答えは――
「はい。メルカリでは大きいです」。

とくに500円以下の商品は、価格帯のちょっとした差で購入意欲がガクッと落ちるため、送料アップのタイミングでは、

• 配送コストの最適化
• 商品価格とのバランス調整
• ユーザー視点での訴求強化

が必須になります。

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おっさん事業主

急に事業を始めた人

40代半ばに原因不明の体調不良で会社を退社し、しばらく休んでも回復する兆しがないので、出来そうなことから小さく事業を始めました。 何か大きなことを成し遂げたわけではないですが、事業をやってみて気が付いたことを、記録として残していきます。