“ゴミ”だと思った不用品が、お金に変わる！メルカリで「売れない」を解決する出品の教科書
【売れない原因は100円？】メルカリでよく売れてた商品がピタッと止まった理由とは
おっさん事業主
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「たった100円の値上げなのに、突然売れなくなった…」
それ、たまたまじゃなく“価格の壁”にぶつかっている可能性があります。
毎日のように売れていたメルカリの商品が、10月からの送料値上げをきっかけに売れなくなったという悩み。
この記事では、その原因と対処法を解説します。
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なぜ100円の値上げで売れなくなったのか？
- 郵便局の送料値上げに対応して、価格を+100円変更
- その直後から売れ行きが激減
- 以前は毎日売れていたのに、突然ゼロに…
という状況に陥っている出品者、実は多いです。
でも「たった100円」で？と思うかもしれません。
しかしメルカリではその“たった100円”が命取りになることがあります。
メルカリでは「100円の重み」が想像以上に大きい
① 商品価格が500円以下なら、100円の値上げは致命的
メルカリでは500円未満の商品が非常に多く、300円→400円などの価格帯の移動がユーザーの購入心理に大きく影響します。
「300円なら気軽に買えたけど、400円だとちょっと考える」
「送料込みなのにこの値段？他と比べようかな」
ユーザーは「即決」ではなく「比較」モードに入りやすくなります。
② 値引き交渉が主流な中で、価格に敏感な層が多い
500円の商品に対して「10円～30円値引きしてください」と交渉するユーザーも珍しくありません。
それほどまでに“数十円の世界”で勝負が決まります。
郵便値上げの影響？実は“配送方法”がポイントだった！
この例では「普通郵便→クリックポスト」に変更し、送料が84円→185円に。
その差を吸収するため、価格を101円上げたわけですが…
実はこのケース、送料を安く抑える代替手段があった可能性があります。
おすすめ代替案：ゆうパケットポストmini
- 封筒代込みでも 約180円前後
- 追跡可能・匿名配送対応
- 郵便ポスト投函OK
→ 普通郵便からの置き換えにぴったり。
また、「メルカリ便（ネコポス）」などの匿名配送で値上げなしを維持しているセラーも多く、そちらに購入者が流れている可能性も。
対処法：100円の値上げが売上に与える影響を最小限にするには？
- 配送方法の見直し
- 送料と安心感のバランスで「メルカリ便」「ゆうパケットポストmini」へ切替
- 価格をもとに戻すか、調整する
- 値上げは一律ではなく、売れ筋・利益率・サイズ別に「必要な範囲内」に収める
- 商品説明に送料値上げの旨を明記
- 「送料改定のため価格変更しております」と記載することで、納得感UP
「100円」が買う・買わないを左右する
「100円は大きいですか？」という問いに対する答えは――
「はい。メルカリでは大きいです」。
とくに500円以下の商品は、価格帯のちょっとした差で購入意欲がガクッと落ちるため、送料アップのタイミングでは、
- 配送コストの最適化
- 商品価格とのバランス調整
- ユーザー視点での訴求強化
が必須になります。
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ABOUT ME
40代半ばに原因不明の体調不良で会社を退社し、しばらく休んでも回復する兆しがないので、出来そうなことから小さく事業を始めました。
何か大きなことを成し遂げたわけではないですが、事業をやってみて気が付いたことを、記録として残していきます。
