2025.09.18

メルカリで「値下げ」はもう不要！“高くても売れる人”が実践する、5つの出品戦略と6つの交渉術

おっさん事業主

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メルカリに出品。ついた「いいね」。しかし、そこから一向に売れる気配がない…。しびれを切らして値下げをした途端に、やっと売れる。

「メルカリって、結局、安くしないと売れないの？」

そんな、利益と手間が見合わない「値下げ疲れ」に、あなたも陥っていませんか？

ご安心ください。この記事は、そんな価格競争からあなたを救い出すための、「高くても売れる」ための戦略マニュアルです。

センスや運ではありません。売れている人が実践しているのは、購入者の心理を巧みにつく「5つの出品戦略」と、値下げ交渉を有利に進める「6つの交渉術」。難しいことは一切なし。この記事を読めば、あなたも今日から「値下げする人」から「価値で売る人」へと変われます。

Contents

メルカリで超売れるコツ5選
値下げせずに「高く売る」ための工夫
まとめ

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メルカリで超売れるコツ5選

コツ① 関連商品を一緒に出品して「ついで買い」を狙う

Tシャツを出品するなら、靴下や帽子など「一緒に使えるもの」も並べておく
商品説明に「#秋コーデ」などハッシュタグを入れて、他の商品へ誘導する

ポイント

ネットショップと同じで「ついで買い」が起きやすくなります。

コツ② コンプレックスを解消する商品は売れやすい

例：「体型カバーワンピース」「白髪隠しスプレー」など
タイトルに「水着」だけでなく「水着体型カバー」と入れる

ポイント

「悩みを解決できる商品」は、買う理由が強いからこそ売れやすいのです。

コツ③ 自分以外の「大切な人・もの」向けの商品を意識する

ペット用品（犬用ベッド、猫のおもちゃ）
プレゼント用アクセサリー
車のカスタムパーツ

ポイント

人は「自分」よりも「愛する人やペット」のためにお金を使います。

コツ④ 人気商品の「付属品」を狙う

本体はライバルが多くても、周辺グッズは穴場！
例：「Apple Watch本体」ではなく「ベルト・バンド」を出品

ポイント

ライバルが少ないところで売るのが、初心者の勝ち筋です。

コツ⑤ 統一感のあるアカウントは信頼される

「青いアクセサリー専門」「ヴィンテージTシャツ専門」などテーマを決める
不用品も売りたいなら「メルカリShops」と使い分ける

ポイント

見た瞬間「この人は専門店っぽい」と感じさせると、高く売れやすくなります。

値下げせずに「高く売る」ための工夫

「いいね」は付くのに、なかなか売れないから…と焦って値下げしていませんか？
実は、安くしなくても売れる方法があります。むしろ“高くても売れる”仕組みを作れば、利益を守りながら長く稼げるようになります。

1. 値下げ交渉は「断る勇気」を持つ

値下げコメントが来ても、すぐに応じる必要はありません。
「人気商品のため、早めに売れてしまう可能性があります」と理由を添えて断れば、相手も納得しやすいです。
本当に欲しい人は、多少高くても買います。

例文

「コメントありがとうございます！人気商品で早く売れる見込みがあるため、現状価格でご検討いただけますと幸いです。」

2. 「限定感」を出して購入を後押し

期間限定で「〇日までに購入がなければ取り下げます」と書くと、「早く買わなきゃ」と思ってもらえます。
「残り2点です」と表示するのも効果的。「ラスト1点」だと売り手のテクニックに見えがちですが、「残り2点」はリアルさがあり信頼されやすいです。

例文

「◯日までに購入がなければ一度出品を取り下げます。気になる方はお早めにどうぞ！」

3. 商品の「マイナス要素」を徹底的に取り除く

臭い・汚れ・ホコリ・シワがあると、商品価値は大きく下がります。
出品前にクリーニングや簡単なお手入れをして「清潔さ」をアピールすると、高くても安心して買ってもらえます。

例文

洋服 → アイロンをかけてきれいに畳む
靴 → 汚れを拭き取り、靴底も清掃
バッグ → ホコリやゴミを取って、内側も清潔に

4. 「写真と説明文」で差をつける

写真は第一印象を決める最重要ポイント。自然光で明るく撮り、背景をシンプルにするだけで見え方が変わります。
説明文は「商品の特徴＋購入者のメリット」でまとめると高くても納得してもらえます。

例文

悪い例：
- 「ワンピースです。使用感あります。」
良い例：
- 「体型カバーができるデザインで、1枚でおしゃれに決まります。大きめサイズなのでゆったり着られます。」

5. 「セット販売」で価値を高める

単品だと安く見えるものでも、複数をまとめるとお得感が出ます。
- 子供服3枚セット
- バッグ＋ストラップ
- 化粧品のサンプル詰め合わせ

ポイント

バラ売りより「まとめて買いたい」と思わせることで、値下げせずに高めの価格設定が可能になります。

6. 「相場＋α」で売る工夫

同じ商品を出している人が多い場合でも、差別化すれば高く売れます。
例えば「保証書付き」「未使用に近い」「即日発送可」「送料無料」などを加えると、同じ商品でも“安心料”としてプラスで売れます。

まとめ

今回は、メルカリで「売れない」という悩みを解決し、さらに「値下げせずに高く売る」ための、具体的な戦略と工夫について解説しました。

「売れる人」と「売れない人」を分けるのは、ほんの少しの視点の違いです。それは、単にモノを売るのではなく、「相手の悩み」を解決し、「買う理由」をデザインするという、マーケターとしての視点です。

あなたが明日から実践すべき、3つの思考転換を振り返りましょう。

「モノ」ではなく「価値」を売る
- ただのワンピースではなく「体型カバーできるワンピース」を売る。ただの商品ではなく、「悩みの解決策」や「大切な人への贈り物」というストーリーを売る意識が、価格以上の価値を生み出します。
「激戦区」ではなく「穴場」で戦う
- 人気商品そのものではなく、その「付属品」を狙う。ライバルが少ない場所で、あなたの出品を際立たせる。これは、初心者が賢く勝つための鉄則です。
「値下げ」ではなく「限定感」で動かす
- 安易な値下げは、商品の価値を自ら下げる行為です。「期間限定」「残りわずか」といった希少性を演出し、丁寧な梱包や説明といった付加価値で勝負する。これこそが、利益を守りながら売るためのプロの技術です。