物販で“利益が残る仕入れ”をするには？初心者が知らない高利益商品の見つけ方3選
おっさん事業主
小さく始めた事業の記録
Amazonせどりで“価格崩壊”を防ぐ3つの戦略｜初心者でも利益を守る立ち回り方
おっさん事業主
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Amazonせどりを始めて間もない頃──
「やっと売れる！」と喜んだのも束の間、ライバルが次々と値下げ。
あっという間に“価格競争”に巻き込まれ、利益がほぼゼロに…。
そんな経験、ありませんか？
実は、価格競争を避けて安定収益につなげるためには、ただ“安くすれば売れる”という発想から抜け出すことが重要です。
この記事では、Amazon販売を実践する中で筆者自身が体験した、「価格競争に巻き込まれないための3つの対策」を、具体例とともに紹介します。
- リサーチ段階で見抜く競合の動き
- 差別化できる商品情報の工夫
- “利益が守れる価格帯”の設計法
これからAmazonせどりに挑戦する方、価格競争で利益が削られ続けている方へ──「売る前に仕込む戦略」のヒントをお届けします。
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Amazonせどりの鉄則
商品を仕入て、Amazonで販売を始めると、必ず巻き込まれるのが、価格競争というなの値下げ合戦です。
カート取得が大事
Amazon販売システムは、カートと言われる最安を商品の一番売れる状態になります。
カートは、最安以外にもポイント不可をする方が有利になる
望まない値下げ
カートを取るためには、単純に安く売るしかないので、望まない価格で販売するしか手段が取れなくなってしまいます。
値下げ合戦に巻き込まれないために
少しでも利益を上げたくて、物販ビジネスにチャレンジしていると思いますので、対策を紹介します。
ニッチな商品を選ぶ
Amazonの市場には競争が激しいジャンルとそうでないジャンルがあります。例えば、一般的な家電や日用品は価格競争が起こりやすいですが、マニア向けのアイテムや地域性のある商品は競争が比較的少ない傾向にあります。
初心者のうちは、こうした競争の少ない市場を見極め、独自性のある商品を販売することで価格競争から距離を置く戦略を取りましょう。
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販売チャネルを分散する
Amazonだけでなく、独自のECサイトやSNSを活用して販売チャネルを広げることで、価格競争の影響を軽減できます。
特に、SNSを活用してファンを増やし、ブランド価値を高めることで価格に左右されない顧客層を作るのは有効な戦略です。
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付加価値を提供する
単なる価格競争ではなく、商品やサービスに付加価値をつけることで、顧客が価格だけで判断する状況を避けられます。例えば、
- 独自の説明書や特典をつける
- 商品の品質や使用感を細かく伝える
- アフターサービスを充実させる
こうした工夫によって、顧客は「価格の安さ」だけではなく「価値」で商品を選ぶようになり、無理な値下げをせずに売れる環境を作り出すことができます。
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まとめ
Amazonの販売は魅力的ですが、価格競争に巻き込まれると利益を確保するのが難しくなります。今回紹介した「ニッチ戦略」「販売チャネルの分散」「付加価値の提供」を意識し、価格競争を避けながら着実に売上を伸ばしていきましょう！
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ABOUT ME
40代半ばに原因不明の体調不良で会社を退社し、しばらく休んでも回復する兆しがないので、出来そうなことから小さく事業を始めました。
何か大きなことを成し遂げたわけではないですが、事業をやってみて気が付いたことを、記録として残していきます。
