【2026年せどり】「売れない」のには理由がある！インフレ・購買力低下時代を勝ち抜く3つの生存戦略と海外輸出への転換

「いいね！は付くのに、一向に売れる気配がない……」 「相場通りに出しているはずなのに、在庫だけが積み上がっていく」

2026年、せどり業界はかつてない「冬の時代」に突入しています。背景にあるのは、記録的な物価高と実質賃金の低下。消費者の家計防衛本能は限界に達し、真っ先に「趣味・娯楽品」が切り捨てられています。つまり、「売れない」のはあなたの努力不足ではなく、市場の購買力が根底から変わってしまったからなのです。

しかし、嘆いているだけでは資金はショートしてしまいます。本記事では、現在のスタグフレーション経済を冷静に分析し、「財布の紐が固い時代」でも確実に現金を回収するための3つの生存戦略を解説。国内販売の限界を超え、生き残るセラーになるための具体的な道筋を提示します。

なぜ売れない？

商品が売れない最大の理由は、消費者の「可処分所得（自由に使えるお金）」が激減しているからです。

• 生活必需品の高騰
  • スーパーに行けば食品も日用品も値上がりしています。電気代・ガス代も高止まりです。
• 実質賃金の低下
  • 多少の賃上げはあっても、物価上昇のスピードには追いついていません。つまり、日本人は実質的に「貧しくなっている」のです。
• 「不要不急」の切り捨て
  • 家計防衛のため、消費者は真っ先に「趣味・娯楽・贅沢品」を削ります。せどりで扱われる商品の多く（フィギュア、古着、ガジェット等）は、この「削られる対象」に入ってしまっているのです。

売り手が今すぐやるべき3つの対策

今まで通りの「薄利多売」や「なんとなく仕入れ」では、不良在庫の山になります。戦略をガラリと変える必要があります。

対策①：取り扱うジャンルを「必需品」か「節約」に寄せる

「あったらいいな」ではなく「ないと困る」商品、または「買うことで節約になる」商品を狙います。

• 狙い目:
  • 消耗品・日用品
    • ベビー用品、ペット用品、介護用品（景気に左右されにくい）。
  • リペアパーツ
    • 新品が高いので「修理して使う」需要が増えています。PCパーツ、スマホ部品、工具など。
  • 型落ちの白物家電
    • 最新家電が高すぎて買えない層が、高性能な中古/型落ちに流れてきています。

対策②：ターゲットを「超富裕層」か「海外」に変える

日本の中間層（庶民）は購買力が落ちていますが、富裕層は株高の恩恵を受けて元気です。また、円安の影響で海外バイヤーの購買力は依然として強力です。

• 富裕層向け
  • マニアックなヴィンテージ品、絶版の専門書、高級オーディオなど「高くても欲しい」一点物。
• 越境EC（輸出）
  • eBayやShopeeを使い、日本国内で売れないものを海外へ売る。日本の「中古美品」は海外で絶大な信頼があります。

対策③：損切り（値下げ）の基準を厳しくする

インフレ下では「現金の価値」は下がりますが、せどりにおいては「キャッシュフロー（現金化）」が最優先です。 「いつか売れるだろう」と寝かせている間に、商品の相場が下がるだけでなく、資金ショートのリスクが高まります。

• 新ルール
  • 「出品して1ヶ月売れなかったら、赤字でも即売り切る」。 回転率を上げて、その資金で「今売れている商品」を仕入れ直す方が、トータルでは生き残れます。

未来予想：せどり業界の「二極化」が進む

今後のせどり業界は、以下のように二極化が進むと予想されます。

• 脱落する層:
  • 店舗のワゴンセールだけを見ている人。
  • 「誰でも仕入れられる商品」を扱っている人（価格競争で利益が出ない）。
  • 国内のフリマアプリしか販路がない人。
• 生き残る層:
  • 「独自ルート」を開拓した人（業者仕入れ、買取など）。
  • 「リペア・セット売り」など付加価値を付けられる人。
  • 「輸出」に舵を切った人。

変化に対応できる者だけが勝つ

「売れない」と嘆く前に、自分の出品リストを見てください。 それは「今の生活に余裕がない人」が、無理をしてでも買いたい商品でしょうか？

インフレ時代にはインフレ時代の戦い方があります。 国内の消費が冷え込んでいる事実を直視し、「扱う商品を変える」か「売る相手（海外・富裕層）を変える」か。 今すぐ行動を変えた人だけが、2027年も笑って商売を続けられるでしょう。

まとめ

「安く仕入れて高く売る」という商売の基本は変わりませんが、2026年においては「誰に何を売るか」の前提をアップデートしなければ生き残れません。

インフレ時代を生き抜くための核心ポイントを振り返ります。

• 「必需品」か「節約」へシフト
  • 消費者が無理をしてでも買う「消耗品」や、新品が高すぎて手が出ない層に向けた「中古家電・リペアパーツ」に活路を見出す。
• 「ターゲット」の再設定
  • 国内の中間層が冷え込む中、資産に余裕のある「富裕層」向けの一点物や、円安の恩恵を受ける「海外バイヤー」を相手にする越境EC（輸出）への参入が不可欠です。
• キャッシュフローの徹底
  • インフレ下では、寝かせた在庫はリスクでしかありません。「1ヶ月売れなければ損切り」という厳しいルールで現金を回し続ける勇気を持ちましょう。

今後のせどり業界は、従来の手法に固執する人と、変化に合わせて「販路」や「付加価値」を変えられる人で、残酷なほど二極化が進みます。2027年も商売を続けていくために、まずは自分の在庫リストが「今の消費者の切実なニーズ」に合っているか、厳しくチェックすることから始めてみてください。

おっさん事業主

急に事業を始めた人

40代半ばに原因不明の体調不良で会社を退社し、しばらく休んでも回復する兆しがないので、出来そうなことから小さく事業を始めました。 何か大きなことを成し遂げたわけではないですが、事業をやってみて気が付いたことを、記録として残していきます。