FBAで“勝手に値下げ”？Amazonで価格が意図せず安くなる理由と回避策3選

「ちゃんと希望価格を設定してるのに、なぜか安く売れてしまった…」
FBA納品後の販売でこんな現象に遭遇したら、それは“自動価格調整”や“出品設定の落とし穴”かもしれません。

Amazonではセラーの意図に反して価格が変動するケースがあり、気づいたときには利益が削られた後…なんてことも。

この記事では、筆者が実際に経験した「FBAで商品が設定価格より安く売れてしまった理由」と、

• 意外と知られていない価格調整の仕組み
• 最低価格設定の盲点
• 具体的な回避策と設定チェックポイント

を整理して解説しています。

これからFBA納品を始める方、「思ったより安く売れてしまった…」と不安を感じた方へ、“価格を守るための仕組み理解と対策”をお届けします。

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「それ、私じゃん…」と思ったあなたへ

このページを開いているということは…

・FBAで販売している
・価格設定には気を使っている
・なのに、なぜか安く売れた

そんなモヤモヤに悩まされているのではないでしょうか？

私も、最初は「価格追従ツールのバグ？」とか「誰かに勝手に変更された？」と疑いました。
でも原因は、もっとシンプルでした。

FBAの商品が安く売れた“3つの主な理由”

① 海外発送時の“消費税差し引き”

海外の購入者には、日本の消費税がかかりません。

そのため、11,000円で出品していても、実際には税込価格（例：11,000円）から消費税を引いた金額（約10,000円）で処理されることがあります。

トランザクションの表示に「商品代金」として出る金額が、この税抜価格になっていることが多く、これを「売値が安くなった」と誤解してしまうんです。

② トランザクションの金額表示の“罠”

Amazonのセラーセントラルでは、「トランザクション」や「トランザクションレポート」で売上詳細が見られますが…

表示されているのは純粋な販売価格ではなく、手数料や税の影響を受けた金額なんです。

つまり、「あれ？安く売れた？」と思っても、よくよく見ると問題がないことがほとんど。

③ プロモーションや自動値引きの適用

FBAには、自動プロモーションの設定が有効になっていることがあります。

「気づかないうちに10％オフキャンペーンが走ってた…」
なんてことも。

セラーセントラルの「広告」「プロモーション」タブを確認しましょう。

確認するべきチェックリスト

実際の体験談：11,000円が10,000円に!?

私も、同じように11,000円で設定していた商品が、トランザクション上で「10,000円」と表示されていて焦りました。

でも、トランザクションレポートをダウンロードしてみると…

• 海外発送だった
• 消費税が除かれていた
• 実際の入金額も問題なかった

…というオチでした（笑）

利益を守るが大事

Amazonでの販売は、単に商品を出せば売れる時代ではありません。
細かい仕組みや設定の理解が、利益を守る最大の武器です。

焦らず、まずはトランザクションレポートを見よう

設定価格より安く売れたように見える原因は、主に以下の3つ。

1. 海外発送による消費税免除
2. 手数料や税の差し引きによる金額表示の違い
3. 自動プロモーションの影響

「なんで？」「損してる？」と焦ったら、まずはトランザクションレポートを落ち着いて確認しましょう。

正しく理解して、ミスを防いで、利益を守っていきましょう。

この記事が、「それ、私じゃん」と感じた人の力になれたらうれしいです。

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おっさん事業主

急に事業を始めた人

40代半ばに原因不明の体調不良で会社を退社し、しばらく休んでも回復する兆しがないので、出来そうなことから小さく事業を始めました。 何か大きなことを成し遂げたわけではないですが、事業をやってみて気が付いたことを、記録として残していきます。